shopee怎么设置跟卖

Shopee如何设置跟卖？全面解析跟卖技巧与运营策略

在Shopee电商平台中，“跟卖”是一种常见的运营方式，特别适用于新手卖家快速上手和获取订单。通过跟卖，卖家可以直接利用已有热销商品的流量和市场需求，快速开展销售活动。但要做到“跟卖”成功，并避免违规或产生买家投诉，则需要掌握正确的设置方法和运营技巧。本文将详细介绍Shopee如何设置跟卖，并拓展相关的运营干货知识，帮助卖家在合法合规的前提下，最大化利用跟卖的优势。

一、什么是Shopee的“跟卖”？

简单来说，所谓的“跟卖”是指卖家将其他店铺的热销商品上传到自己的店铺中进行销售。这种方式借助了已有商品的市场认可度，快速吸引买家关注，并缩短了选品和测试市场的时间。然而，Shopee平台上并没有明确的“跟卖”专属功能，因此通常需要通过手动上传商品的方式完成跟卖操作。

需要特别注意的是，Shopee平台对跟卖并没有明确禁止，但卖家在跟卖过程中不得侵犯原商家的知识产权，也不能直接复制对方的图片、描述等内容，否则可能面临平台处罚。

二、Shopee跟卖的适用场景

新店铺快速起步

跟卖热销商品可以帮助新手卖家快速获得订单机会，积累店铺基础销量和评价。

测试市场需求

对于不确定是否适合目标市场的商品，可以通过跟卖方式测试市场反应，降低选品风险。

补充商品品类

跟卖可以作为店铺的一种扩展策略，增加商品数量和品类，提升店铺吸引力。

三、Shopee跟卖的操作流程

1. 选定跟卖目标商品

(1) 如何找到热销商品？

平台热销榜单：进入Shopee首页，查看各品类的热销榜单，寻找销量高、评价好的商品。

竞品分析：通过浏览同行店铺，找到他们销量排名靠前的商品。

工具辅助：使用电商数据分析工具（如数据参谋、Jungle Scout）挖掘潜力商品。

(2) 注意事项

避免跟卖知名品牌商品，容易涉及侵权问题。

选择没有过多跟卖竞争的商品，避免价格战。

优先选择体积小、重量轻、易于运输的商品，降低物流成本。

2. 获取商品信息

采集商品数据：包括商品标题、图片、描述、规格等。

优化信息：建议对商品标题和描述进行本地化优化，不要直接复制原商品内容，这样可以避免平台检测和违规风险，同时提高商品吸引力。

3. 商品上架设置

(1) 上传商品

进入Shopee卖家后台，点击“商品管理”-“添加商品”，按要求填写商品信息：

- 商品标题：根据热销商品关键词进行优化，突出商品特点。

- 商品分类：选择正确的商品分类，方便买家搜索。

- 商品图片：建议重新拍摄或优化图片，避免直接使用原商家的图片。

- 商品描述：用简洁明了的短句描述商品功能、尺寸、材质等信息。

- 价格设置：根据市场竞争情况，设置一个有吸引力但不会亏本的价格。

(2) 运费与库存设置

运费选项：结合Shopee提供的官方物流服务（如SLS），设置合理的运费模板。

库存管理：初期可以设置少量库存，避免商品滞销。

4. 订单处理与发货

确保及时处理买家订单，选择可靠的物流服务，提供优质的售后服务，提升买家满意度和店铺评分。

四、Shopee跟卖的运营技巧与干货

1. 避免侵权风险

在跟卖过程中，卖家要格外注意知识产权问题，避免直接使用品牌商品、原创内容（如图片、设计）等。可以通过以下方式规避侵权：

- 自行拍摄商品图片，或者购买正版素材。

- 修改商品文案描述，避免一字不差的复制。

- 避免跟卖知名品牌，优先选择无品牌但热销的商品。

2. 提升跟卖商品的竞争力

(1) 价格策略

适当降低价格，与竞争对手形成价格优势，但要避免恶性价格战。

设置满减优惠或免运费活动，吸引买家下单。

(2) 商品优化

附加价值：提供小赠品或增值服务（如更快的发货速度）。

关键词优化：在商品标题中使用买家常用的搜索关键词，提升曝光率。

(3) 页面优化

提供清晰的商品图片和详细的描述，增强买家信任感。

突出商品优势（如高性价比、实用场景）。

3. 通过促销活动提升流量

Shopee平台的促销活动（如双11、双12）是获得流量的绝佳机会，卖家可以为跟卖商品设置促销折扣、满减活动等，吸引更多买家关注与下单。

4. 数据分析与调整

利用Shopee卖家后台的数据工具，定期分析跟卖商品的表现：

- 曝光量：查看商品是否获得足够的搜索流量。

- 转化率：分析商品页面浏览量与订单量的比例，优化页面内容。

- 退货率：如果退货率较高，需及时排查问题（如物流、商品描述与实物不符等）。

五、Shopee跟卖的优缺点与注意事项

优点

快速上手：无需花费大量时间和精力测试市场。

降低风险：通过热销商品验证需求，避免滞销风险。

积累流量：利用已有商品的市场认可度，快速提升店铺曝光率。

缺点

竞争激烈：热销商品往往有大量卖家跟卖，容易陷入价格战。

侵权风险：如果直接复制图片或描述，可能被举报或被平台处罚。

利润空间压缩：价格竞争可能导致利润降低，需控制成本。

注意事项

避免跟卖知名品牌或专利商品，谨防侵权投诉。

不要盲目参与价格战，保持合理利润空间。

不要过度依赖跟卖，逐步打造自己的店铺特色和商品品牌。

六、总结

Shopee跟卖是一种快速获取订单的有效方法，但需要卖家在合法合规的前提下，灵活运用明确的策略和技巧。通过合理的选品、价格策略、图片优化以及促销活动，卖家可以在激烈的竞争中脱颖而出。然而，跟卖只能作为店铺发展的初期手段，卖家应逐步转向独立选品和原创营销，以打造可持续的电商业务。

希望本文为您提供了清晰的Shopee跟卖操作思路和实用技巧，祝您在跨境电商之路上取得成功！