虾皮shopee直播怎么做

以下流程基于 2024-2025 年各站点后台统一界面，卖家只要「权限已开」即可 0 费用开播。把“准备→排品→设置→直播→复盘”5 步做完，一场带货直播就能快速落地。

一、前期准备（决定 60% 转化）

开通权限

主账号：后台「营销中心>>Shopee 直播」一键开通

子账号：主账号给「仅直播」权限，主播无法改价/改库存，更安全

选品排品

引流款 1-3 个（低价、高认知）

利润款 5-8 个（功能差异化）

锚定款 1 个（高价对比）

用「卖家中心>>商品>>加入直播列表」提前排序，上限 200 件（App）/500 件（PC）

脚本&时间

黄金时段：当地 19:30-22:30；大促日建议提前 30 min 预热

脚本模板：3 min 开场破冰→10 min 引流款循环→5 min 利润款演示→抽奖/红包→循环，总时长 60-90 min 最佳

二、后台设置（电脑端最完整）

入口：中国卖家中心>>营销中心>>Shopee 直播

填写信息

封面：1:1 正方形，900×900 px；人物+赠品文字占 60-70% 视觉

标题：≤20 字，含“免运/限时/下单礼”关键词，例「9.9 免运日｜蓝牙耳机买一送一」

直播类型：选「普通直播」；首次可选「测试直播」练手，测试不会被首页推荐

添加商品

勾选「按赞好物」优先把高评分商品置顶

若做折扣，先在「我的折扣活动」建好，再到直播列表里勾选，否则直播间不显示折后价

通知粉丝

勾选「Push 通知」→系统将在开播前 3 min 自动向店铺粉丝发推播，平均可提升 25% 观看人数

三、手机端开播（适用于现场走播）

Shopee App>>我的>>直播视频>>创建直播

同 PC 端一样上传封面/标题/商品

开播前检查

切换前后摄像头确认画面

打开「美颜」「闪光灯」

网络 4G/5G + Wi-Fi 双保险，上传≥20 Mbps

点击「开始直播」→3 秒倒计时后正式推流

四、直播中 4 个核心动作

挂商品：点击购物袋→把当前讲解的商品拖到「正在展示」位，观众端会弹出商品卡片

发券：屏幕左滑→「优惠券」→提前设好「仅直播可用」的 5% 无门槛券，限 50 张，5 min 抢一次

抽奖：点击「抽奖」→设置「评论关键词」+奖品数量，可瞬间把评论速度提升 3 倍

数据面板：实时在线人数、点赞数、成交 GMV 每 15 min 截屏一次，方便下播后复盘

五、下播与复盘

系统自动生成回放，可在「直播管理>>回放设置」选择是否展示在店铺首页（建议保留 7 天）

核心指标

观看转化率＝成交订单÷观看人数，行业平均 4-6%，低于 2% 需优化脚本或价格

人均观看时长＞90 s 为及格；＜60 s 说明开场话术吸引力不足

二次触达：用「Feed+聊聊」向观看未下单人群发专属优惠券，复购率可再提升 10-15%

六、快速 checklist（可打印）

[ ] 子账号权限已开

[ ] 引流/利润款已排好序

[ ] 封面 1:1 + 标题含福利关键词

[ ] 折扣券&抽奖创建完成

[ ] 通知粉丝已勾选

[ ] 网络&灯光&电量 OK

[ ] 开播 3 min 内挂第一款商品

[ ] 每 15 min 做一次抽奖/发券

[ ] 下播截屏 4 项核心数据

[ ] 24 h 内发 Feed 二次转化

把以上 10 项全部打钩，你就能完成一场标准 Shopee 直播，并拿到平台赠送的「直播新店流量券」——平均可多给 500-1 000 次曝光，正适合新手冲第一波单量。祝你开播即爆单！