Shopee广告预算怎么分配？关键词广告和关联广告怎么选？

Shopee主要有两类广告：关键词广告（搜索广告）和关联广告（发现广告）。预算分配需要根据店铺阶段来定。

关键词广告：买家搜索关键词时，你的商品出现在搜索结果顶部或前几页。适合主动获取搜索流量。转化率较高，因为搜索的买家购买意图明确。

关联广告：你的商品出现在其他商品详情页的“猜你喜欢”或“相似商品推荐”中。适合被动曝光，获取关联流量。转化率略低于关键词广告，但出价通常更低。

预算分配建议：

新品期（0-50单/月）：70%预算投关键词广告，30%投关联广告。新品最需要的是搜索曝光，让买家能搜到。关联广告作为辅助曝光。

成长期（50-500单/月）：60%关键词广告，40%关联广告。有一定销量基础后，关联广告的转化率会提升（因为你的评价数增加了，买家在关联推荐中更容易点你）。

成熟期（500单以上/月）：50%关键词广告，50%关联广告。成熟期两类广告的ROI趋于接近，均衡投放最大化总流量。

日预算建议：新手日预算20-50元，跑出数据后再调整。把预算集中投在3-5个高转化关键词上，不要撒网式投放。

知虾在广告优化中的应用：用知虾的关键词分析功能筛选广告投放词——优先选择搜索指数100以上、竞争度中低、供需比低于2的关键词。这些词的广告ROI通常最好。知虾还会显示推荐出价参考，帮你设定合理的初始出价。

注意：广告预算不要超过你的一天利润。如果日利润100元，广告预算不要超过100元，否则就是亏钱做广告。