大促期间的价格策略：怎么设置促销价不亏本？

大促价格策略要在吸引买家和保利润之间找到平衡，核心是做好成本核算和折扣阶梯设计。最低可接受价 = 采购成本 + 物流成本 + 平台佣金 + 交易手续费，这是保本线，低于这个价格卖一单亏一单。引流款可将折扣做到保本线附近，利润款和形象款必须保证正毛利。折扣阶梯建议设置三个层级：第一层（20-30%折扣）适用于新款和品质款，折扣后仍有20%以上毛利；第二层（30-40%折扣）适用于爆款和主力款，折扣后毛利在10-20%；第三层（40-50%折扣）适用于清仓款和引流款，折扣后毛利在5-10%。组合折扣策略：设置满减优惠券提升客单价，设置多件折扣鼓励一次买多件。大促前不要临时涨价再打折，Shopee会检测30天最低价，违规会被取消活动资格。用知虾查看竞品的大促促销价格策略，可以了解行业折扣水平，合理设置自己的促销价。